ئامېرىكا ۋېلىسىپىت بازىرى تۆت چوڭ ماركىنى ئاساس قىلىدۇ ، مەن بۇنى ئالدىنقى تۆتنىڭ ئىسمى دەپ ئاتايمەن: چوڭ-كىچىكلىكى بويىچە Trek ، مەخسۇس ، گىگانت ۋە كانوندال.بۇ ماركىلار ئامېرىكىدىكى ۋېلىسىپىت دۇكىنىنىڭ يېرىمىدىن كۆپرەكىدە كۆرۈلىدۇ ، يېڭى ۋېلىسىپىت سېتىشنىڭ دۆلەت ئىچىدىكى ئەڭ چوڭ ئۈلۈشىنى ئىگىلىشى مۇمكىن.
مەن ئىلگىرى بۇ بوشلۇقتا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، Quadrumvirate نىڭ ھەر بىر ئەزاسى ئۈچۈن ئەڭ چوڭ رىقابەت ئۆزىنى باشقا ئۈچ ئەزادىن پەرقلەندۈرۈش.ۋېلىسىپىت قاتارلىق پىشىپ يېتىلگەن تۈرلەردە ، تېخنىكا ئۈنۈمى ئەڭ ياخشى بولۇپ ، پارچە سېتىش دۇكانلىرىنى پەرقلەندۈرۈشنىڭ ئاساسلىق نىشانى قىلىدۇ.(ئىزاھاتقا قاراڭ: ساتقۇچىلار ئىگىدارچىلىقىدىكى دۇكان «ھەقىقىي» ۋېلىسىپىت دۇكىنىمۇ؟)
ئەمما مۇستەقىل ۋېلىسىپىت ساتقۇچىلار ھەر قانداق مەنىگە ئىگە بولسا ، ئۇلار مۇستەقىل بولىدۇ.دۇكاندىكى ماركىنى كونترول قىلىش كۈرىشىدە ، تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ مەھسۇلات ئامبىرى ، كۆرسىتىش ۋە سېتىشنى كونترول قىلىشنىڭ بىردىنبىر ئۇسۇلى پارچە سېتىش مۇھىتىنىڭ ئۆزىگە بولغان كونتروللۇقنى كۈچەيتىش.
2000-يىللاردا ، بۇ ئۇقۇم دۇكانلىرىنىڭ تەرەققىي قىلىشىنى كەلتۈرۈپ چىقاردى ، پارچە سېتىش بوشلۇقى ئاساسلىقى بىر ماركىغا بېغىشلانغان.يەر بوشلۇقى ۋە كۆرسىتىش ، بەلگە ۋە ئۈسكۈنىلەرگە ئوخشاش نەرسىلەرنى كونترول قىلىش بەدىلىگە ، تەمىنلىگۈچىلەر پارچە ساتقۇچىلارنى ئىقتىسادىي جەھەتتىن قوللايدۇ ۋە ئىچكى بازار ئېچىش بايلىقىغا ئېرىشىدۇ.
2000-يىللارنىڭ ئوتتۇرىلىرىدىن باشلاپ ، Trek ، Specialized ۋە Giant ئامېرىكا ۋە دۇنيانىڭ پارچە سېتىش كەسپى بىلەن شۇغۇللاندى.ئەمما 2015-يىللار ئەتراپىدا ، ۋېلىسىپىت گۈللىنىش ۋە تاغ ۋېلىسىپىت دەۋرىدە بارلىققا كەلگەن بىر ئەۋلاد پارچە ساتقۇچىلار پىنسىيە يېشىغا يېقىنلاشقاندا ، Trek ئەڭ ئاكتىپ ئىگىدارلىق ھوقۇقىنى قوغلاشقان.
قىزىقارلىق يېرى ، Quadrumvirate نىڭ ھەر بىر ئەزاسى پارچە سېتىش ھوقۇقى ئويۇنىدا ئوخشىمىغان ئىستراتېگىيىلەرنى قوللىنىدۇ.مەن باھا ۋە تەھلىل ئۈچۈن تۆت ئاساسلىق رولچىنىڭ باشقۇرغۇچىلىرى بىلەن ئالاقىلاشتىم.
«پارچە سېتىشتا ، بىز پارلاق كەلگۈسىگە ئېرىشىشنىڭ ناھايىتى ياخشى سودا ئىكەنلىكىگە ئىشىنىمىز.بىز ئۇزۇندىن بۇيان پارچە ساتقۇچىلارنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىگە مەبلەغ سېلىشقا بەل باغلىدۇق ، پارچە سېتىش تەجرىبىمىز بىزنىڭ بۇ تىرىشچانلىقىمىزنى كېڭەيتىشىمىز ۋە مۇكەممەللەشتۈرۈشىمىزگە ياردەم بەردى ».
بۇ Trek دىكى ماركا سېتىش ۋە ئاممىۋى مۇناسىۋەت دېرىكتورى ئېرىك بجورلىڭنىڭ سۆزى.Trek غا نىسبەتەن ، بۇ شىركەت ئىگىدارچىلىقىدىكى ۋېلىسىپىت دۇكىنى پەقەت پارچە سېتىش ئومۇمىي مۇۋەپپەقىيىتىنى قولغا كەلتۈرۈش ئۈچۈن تېخىمۇ چوڭ يوچۇقسىز ئىستراتېگىيىنىڭ بىر قىسمى.
مەن بۇ توغرىدا 2004-يىلىنىڭ ئاخىرىدىن 2015-يىلغىچە Trek نىڭ پارچە سېتىش ۋە ئۇقۇم دۇكىنىنىڭ دېرىكتورى روگېر راي بىرد بىلەن سۆزلەشتىم.
ئۇ ماڭا: «بىز ھازىرقىدەك شىركەتنىڭ بارلىق پارچە سېتىش دۇكان تورىنى قۇرمايمىز» دېدى.
قۇش سۆزىنى داۋاملاشتۇرۇپ مۇنداق دېدى: «جون بۇرك توختىماي بىزنىڭ مۇستەقىل پارچە ساتقۇچىلارنىڭ بازاردا دۇكان ئېچىشىنى ئۈمىد قىلىمىز ، چۈنكى ئۇلار بىزدىن ياخشى قىلالايدۇ.(ئەمما ئۇ كېيىنچە) ئىزچىل ئىگىدارلىق ھوقۇقىغا يۈزلەندى ، چۈنكى ئۇ ئىزچىل ماركا تەجرىبىسى ، خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسى ، مەھسۇلات تەجرىبىسى ۋە ھەر خىل دۇكانلاردىكى ئىستېمالچىلارغا تەمىنلىنىدىغان مەھسۇلاتلارنىڭ تولۇق بولۇشىنى ئۈمىد قىلدى ».
مۇقەررەر خۇلاسە شۇكى ، Trek ھازىر سانائەت تارىخىدىكى ئەڭ چوڭ زەنجىر بولمىسا ، ئامېرىكىدىكى ئەڭ چوڭ ۋېلىسىپىت زەنجىرىنى باشقۇرىدۇ.
ھەر خىل دۇكانلارنى تىلغا ئالساق ، Trek نىڭ ھازىر قانچە دۇكىنى بار؟مەن بۇ سوئالنى ئېرىك بجورلىڭغا بەردىم.
ئۇ ماڭا ئېلېكترونلۇق خەت ئارقىلىق مۇنداق دېدى: «بۇ بىزنىڭ سېتىش ۋە كونكرېت مالىيە ئۇچۇرلىرىمىزغا ئوخشايدۇ.«شەخسىي ئىگىدارچىلىق قىلىدىغان شىركەت بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن ، بىز بۇ سانلىق مەلۇماتلارنى ئاشكارا ئېلان قىلمايمىز».
بەك ئادىل.ئەمما BRAIN تەتقىقاتچىلىرىنىڭ سۆزىگە قارىغاندا ، Trek ئۆتكەن ئون يىلدا ۋېلىسىپىت پارچە سېتىش تور بېكىتىدە ئامېرىكىنىڭ تەخمىنەن 54 يېڭى ئورنىنى سېتىۋالغانلىقىنى ئاشكارا ئېلان قىلغان.ئۇ يەنە 40 ئورۇندا بوش ئورۇننى ئېلان قىلىپ ، ئومۇمىي سانىنى ئاز دېگەندە 94 دۇكانغا يەتكۈزدى.
بۇنى Trek نىڭ ئۆزىنىڭ ساتقۇچىغا قوشۇڭ.جورج سانلىق مەلۇمات مۇلازىمەتلىرىنىڭ سانلىق مەلۇماتلىرىغا قارىغاندا ، ئۇ دۇكان نامىدا Trek بىلەن 203 ئورۇننى تىزىپ چىققان.بىز بۇ شىركەت ئىگىدارچىلىقىدىكى Trek دۇكىنىنىڭ ئومۇمىي سانىنىڭ 1 دىن 200 گىچە ئىكەنلىكىنى مۆلچەرلىيەلەيمىز.
مۇھىم بولغىنى ئېنىق سان ئەمەس ، بەلكى مۇقەررەر يەكۈن: Trek ھازىر سانائەت تارىخىدىكى ئەڭ چوڭ زەنجىر بولمىسا ، ئامېرىكىدىكى ئەڭ چوڭ ۋېلىسىپىت زەنجىرىنى باشقۇرىدۇ.
بەلكىم Trek نىڭ يېقىنقى كۆپ دۇكانلارنى سېتىۋېلىشىغا قارىتا (Goodale's (NH) ۋە ۋېلىسىپىت تەنتەربىيە دۇكىنى (TX) زەنجىرسىمانلىرى سېتىۋېلىشتىن ئىلگىرى مەخسۇس پارچە ساتقۇچىلار بولۇشى مۇمكىن) ، ئامېرىكا مەخسۇس سېتىش ۋە سودا تەرەققىيات بۆلۈمىنىڭ مەسئۇلى جېسې پورتېر مەخسۇس ساتقۇچىلارغا خەت يازدى. 15-چېسلا پۈتۈن مەملىكەتكە تارقىتىلىدۇ.
ئەگەر ئىگىدارلىق ھوقۇقىدىن ۋاز كېچىش ، مەبلەغ سېلىش ، چېكىنىش ياكى ئۆتۈنۈپ بېرىشنى ئويلىشىۋاتقان بولسىڭىز ، بىز قىزىقىدىغان تاللاشلىرىمىز بار ؟؟؟؟كەسپىي مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈش ياكى بىۋاسىتە ئىگىدارلىق ھوقۇقىدىن تارتىپ يەرلىك ياكى رايونلۇق مەبلەغ سالغۇچىلارنى پەرقلەندۈرۈشكە ياردەم بېرىشكىچە ، بىز تىرىشىپ تەرەققىي قىلىۋاتقان جەمئىيەتنىڭ سىجىل بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىشنى ئۈمىد قىلىمىز.
ئېلېكترونلۇق خەت ئارقىلىق ئىز قوغلاپ تەكشۈرۈش ، پورتېر ئاللىقاچان نۇرغۇنلىغان ئالاھىدە دۇكانلارنىڭ بارلىقىنى جەزملەشتۈردى.ئۇ ماڭا مۇنداق دېدى: «بىز سانتا مونىكا ۋە كوستا مېسادىكى دۇكانلارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ئامېرىكىدا پارچە سېتىش كەسپىگە ئىگە بولدۇق ۋە تىجارەت قىلىۋاتىمىز.ئۇنىڭدىن باشقا ، بىزنىڭ بولدېر ۋە سانتا كرۇزدا كەچۈرمىشلىرىمىز بار.center. ”
â ????بىز ئاكتىپلىق بىلەن بازار پۇرسىتى ئىزدەۋاتىمىز ، بۇنىڭ بىر قىسمى بىز مۇلازىمەت قىلىۋاتقان چەۋەندازلار ۋە مىنگەن مەھەللىلەرنىڭ ئۈزۈلمەس مۇلازىمەتنى قوبۇل قىلىشىغا كاپالەتلىك قىلىش.â ???? â ???? جېسسى پورتېر ، كەسپىي خادىم
پورتېر شىركەتنىڭ تېخىمۇ كۆپ ساتقۇچىلارنى سېتىۋېلىش پىلانىنى سورىغاندا ، پورتېر مۇنداق دېدى: «بىز ھازىر نۇرغۇن پارچە ساتقۇچىلار بىلەن سۆھبەتلىشىپ ، ئۇلارنىڭ ۋارىسلىق قىلىش پىلانىنى مۇزاكىرە قىلىمىز.بىز دۇكانلارنىڭ نىشانلىق سانىغا ئېرىشىشنى قارار قىلمايمىز ، ئوچۇق پىكىر بىلەن بۇ تەشەببۇسقا يېقىنلىشىۋاتىمىز ».ئەڭ مۇھىمى «بىز ئاكتىپلىق بىلەن بازار پۇرسىتى ئىزدەۋاتىمىز ، بۇنىڭ بىر قىسمى بىز مۇلازىمەت قىلىۋاتقان چەۋەندازلار ۋە ۋېلىسىپىت مىنىش مەھەللىلىرىنىڭ ئۈزۈلمەس مۇلازىمەتكە ئېرىشىشىگە كاپالەتلىك قىلىش».
شۇڭلاشقا ، مۇتەخەسسىسلەر ئېھتىياجغا ئاساسەن ساتقۇچىلارنى سېتىۋېلىش كەسپىنى تېخىمۇ چوڭقۇر تەرەققىي قىلدۇرىدىغاندەك قىلىدۇ ، بۇ بەلكىم مۇھىم بازارلاردىكى ئورنىنى قوغداش ياكى كېڭەيتىش مۇمكىن.
ئۇنىڭدىن كېيىن ، مەن ئامېرىكا گىگانت شىركىتىنىڭ باش دېرىكتورى جون «JT» تومپسون بىلەن ئالاقىلاشتىم.دۇكاننىڭ ئىگىدارلىق ھوقۇقى توغرىسىدا سورالغاندا ، ئۇ قەتئىي ئىدى.
«بىز پارچە سېتىش ئىگىدارلىق ئويۇنىدا ئەمەس ، دەۋر!».ئۇ ماڭا ئېلېكترونلۇق خەت ئالماشتۇرۇشتا دېدى.«بىزنىڭ ئامېرىكىدا بارلىق دۇكانلىرىمىز بار ، شۇڭا بىز بۇ رىقابەتنى ئوبدان بىلىمىز.بۇ تەجرىبە ئارقىلىق بىز كۈندىن-كۈنگە ئۆگەندۇق) پارچە سېتىش دۇكىنى تىجارىتى بىزنىڭ ئالاھىدىلىكىمىز ئەمەس.
تومپسون سۆزىنى داۋاملاشتۇرۇپ مۇنداق دېدى: «بىز ئىستېمالچىلارغا ئەڭ ياخشى ئۇسۇلنىڭ ئىقتىدارلىق ۋە جۇشقۇن پارچە ساتقۇچىلار ئارقىلىق بولىدىغانلىقىنى بەلگىلىدۇق.«سودا ئىستراتېگىيىسى بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن پارچە سېتىشنى قوللاشنى يولغا قويغاندا دۇكان ئىگىدارلىق ھوقۇقىدىن ۋاز كەچتۇق.بىز شىركەت ئىگىدارچىلىقىدىكى دۇكانلارنىڭ ئامېرىكىدىكى يەرلىك پارچە سېتىش مۇھىتىغا ماسلىشىشنىڭ ئەڭ ياخشى ئۇسۇلى ئىكەنلىكىگە ئىشەنمەيمىز.يەرلىك مۇھەببەت ۋە بىلىم دۇكاننىڭ مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىسىنىڭ ئاساسلىق نىشانى.ئۇزۇن مۇددەتلىك خېرىدارلار مۇناسىۋىتى ئورنىتىش جەريانىدا ئاكتىپ تەجرىبە يارىتىڭ ».
ئاخىرىدا تومپسون: «بىز پارچە ساتقۇچىلار بىلەن ھېچقانداق رىقابەتلەشمەيمىز.ئۇلارنىڭ ھەممىسى مۇستەقىل.بۇ پارچە سېتىش مۇھىتىدىكى كىشىلەر باشقۇرىدىغان ماركىنىڭ تەبىئىي ھەرىكىتى.پارچە ساتقۇچىلار بۇ ساھەدە ئەڭ كۆپ.جاپالىق ئىشلەيدىغان كىشىلەرگە نىسبەتەن ، ئەگەر بىز ئۇلارنىڭ تۇرمۇشىنى سەل قىيىنلاشتۇرۇۋېتىدىغان ۋە ئازراق مۇكاپاتقا ئېرىشتۈرەلەيدىغان بولساق ، بۇ بىزنىڭ قارىشىمىزدىن تولىمۇ قالتىس بولىدۇ ».
ئاخىرىدا ، مەن شىمالىي ئامېرىكا ۋە ياپونىيەنىڭ كاننوندال شىركىتىنىڭ باش دېرىكتورى نىك خاج بىلەن پارچە سېتىش ھوقۇقى مەسىلىسىنى ئوتتۇرىغا قويدۇم.
Cannondale بىر قېتىم شىركەت ئىگىدارچىلىقىدىكى ئۈچ دۇكانغا ئىگە بولغان.ئىككىسى بوستوندا ، بىرى ئۇزۇن ئارالدا.خاگې مۇنداق دېدى: «بىز ئۇلارغا پەقەت بىر قانچە يىل ئىگىدارچىلىق قىلدۇق ، بىز بەش-ئالتە يىل ئىلگىرى ئۇلارنى تاقىدۇق.
Cannondale يېقىنقى ئۈچ يىلدا بازار ئۈلۈشىگە ئېرىشتى ، چۈنكى تېخىمۇ كۆپ تارقاتقۇچىلار يەككە ماركا ئىستراتېگىيىسىدىن ۋاز كەچتى.
ئۇ ماڭا سىن زىيارىتىنى قوبۇل قىلغاندا مۇنداق دېدى: «بىزنىڭ پارچە سېتىش كەسپىگە كىرىش پىلانىمىز يوق (يەنە).«بىز كۆپ ماركىلىق مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈشنى قوللايدىغان ، سۈپەتلىك خېرىدارلار مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەيدىغان ۋە جەمئىيەتتە ۋېلىسىپىت مىنىشكە ياردەم بېرىدىغان يۇقىرى سۈپەتلىك پارچە ساتقۇچىلار بىلەن ھەمكارلىشىشنى خالايمىز.بۇ يەنىلا بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىستراتېگىيىمىز.
خاگېر مۇنداق دېدى: «پارچە ساتقۇچىلار بىزگە تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن رىقابەتلىشىشنى خالىمايدىغانلىقىنى ، شۇنداقلا تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ تىجارىتىنى بەك كونترول قىلىشىنى خالىمايدىغانلىقىنى بىزگە قايتا-قايتا ئېيتتى.«تېخىمۇ كۆپ ساتقۇچىلارنىڭ يەككە ماركا ئىستراتېگىيىسىدىن ۋاز كېچىشىگە ئەگىشىپ ، Cannondale نىڭ بازار ئۈلۈشى ئۆتكەن ئۈچ يىلدا ئاشتى ، ئۆتكەن بىر يىلدا ، پارچە ساتقۇچىلار بارلىق تۇخۇملىرىنى بىر تەمىنلىگۈچىنىڭ سېۋىتىگە سېلىپ بولالمىدى.بۇنى كۆرىمىز.«بۇ مۇستەقىل ساتقۇچىلار بىلەن داۋاملىق باشلامچىلىق رول ئوينايدىغان غايەت زور پۇرسەت.IBD يوقالمايدۇ ، ياخشى پارچە ساتقۇچىلار تېخىمۇ كۈچىيىدۇ.»
1977-يىلى ۋېلىسىپىت گۈللىنىشى يىمىرىلگەندىن بۇيان ، تەمىنلەش زەنجىرى بىز كۆرگەنگە قارىغاندا تېخىمۇ قالايمىقان ھالەتتە تۇردى.تۆت داڭلىق ۋېلىسىپىت ماركىسى ۋېلىسىپىت پارچە سېتىشنىڭ كەلگۈسى ئۈچۈن تۆت خىل ئالاھىدە ئىستراتېگىيىنى قوللانماقتا.
ئاخىرقى ئانالىزدا ، ساتقۇچىلار ئىگىدارچىلىقىدىكى دۇكانلارغا كۆچۈش ياخشى ھەم ناچار ئەمەس.بۇ قانداق بولىدۇ ، بازار ئۇنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش-قىلالماسلىقىنى بەلگىلەيدۇ.
ئەمما بۇ تەپكۈچى.مەھسۇلات زاكازلىرى ھازىر 2022-يىلغا ئۇزارتىلغانلىقتىن ، پارچە ساتقۇچىلار تەكشۈرۈش دەپتىرىنى خالىغانچە شىركەتنىڭ دۇكىنىدا بېلەت تاشلىيالمايدۇ.شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، پارچە سېتىش يولىدىكى تەمىنلىگۈچىلەر داۋاملىق جازاغا تارتىلمايدۇ ، پەقەت ئىستراتېگىيىنى قوللانغانلار بازار ئۈلۈشىنى قولغا كەلتۈرۈشنى قىيىنلاشتۇرىدۇ ، چۈنكى پارچە ساتقۇچىلارنىڭ ئوچۇق سېتىۋېلىش دولقۇنى ھازىرقى تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ھەمكارلىشىشقا ۋەدە بەردى.باشقىچە ئېيتقاندا ، تەمىنلىگۈچىلەر ئىگىدارچىلىقىدىكى دۇكانلارنىڭ يۈزلىنىشى پەقەت داۋاملىشىدۇ ، كەلگۈسى بىر نەچچە يىلدا ساتقۇچىلارنىڭ قارشىلىقى (ئەگەر بار) ھېس قىلىنمايدۇ.